马斯克的成功密码与“硅谷模式”

【马斯克研究全文目录】

（一）马斯克传奇的关键启示

（二）揭示马斯克能力的五力模型

（三）想象力—“创造力时代”的新需求

（四）时代理解力—认识你生活的时代才能方向正确

（五）分析力—行动力要与分析力相匹配

（六）行动力—以及由此催生的执行力、领导力

（七）营销力—“个性化时代”的思想营销

（八）对“能力模型”的进一步界定

（九）延伸讨论：21世纪的企业家精神

【正文】

在这个时代，对任何事，每个人都会有同别人不一样的看法。

而对企业家的评价，还要受到评价者对企业产品体验的影响；而且这种体验感受，即便在同一个人，也常是波动、甚至是前后不一的。

但不论你是否喜欢埃隆•马斯克（Elon Musk）这个人，都应该承认——事实上绝大多数人也承认——他开创了历史！

比尔•盖茨（Bill Gates）就说，“关于埃隆马斯克的做法，你怎么看都行，但在我们这个时代，在推动科学和创新的边界方面，没有人比他做得更多”。^[1]

其实，马斯克不仅将是科技史上的代表人物，也将是管理史上的代表人物。

那么，在企业管理上，我们能从马斯克身上学到什么呢？

对此，许多企业界人士都把目光聚焦到他提倡的“第一性原理”上。

Farnam Street就说，“马斯克最引人注目的不是他的想法，而是他的思维方式”^[2]——他的这一看法具有广泛的代表性。

感谢沃尔特·艾萨克森（Walter Isaacson）,他的《埃隆•马斯克传》提供的丰富细节，使我们逐渐认识到：于马斯克，第一性原理重要，但对他的历史性成功来说，却并不是最重要的！

因此，以下的分析旨在挖掘马斯克成功背后的“秘密”——而这一秘密，或许对一直处于高速行动中的马斯克本人来说，也是未及深思的……

（一）马斯克传奇的关键启示

思维方式重要，但只能部分解释“马斯克现象”。

的确，在快速变化的复杂环境中，思维方式变得越来越重要了。

马斯克这一倡议满足了时代的、共性的焦虑，因此十分引人注目。

特别是，在企业家中，能够大力倡导、复兴一种古老思维方式的，本就十分罕见，而马斯克的实践例证更是具有说服力，如Tim Higgins评论：

“尽管从亚里士多德到古腾堡都运用过类似思维，但‘无人比马斯克更能体现第一性原理思考的精髓’”^[3]。

这一切，最终使应用第一性原理成为了某种程度上的“社会共识”。

但其实，这一社会共识是值得质疑的。原因也简单——

企业主要是“干”出来的，而不是“想”出来的！

稍加留意他的企业成长史，会发现：马斯克不但“想”的能力很强，“干”的能力更强——即便是他的那些看似石破天惊的创新、创业，也并不是一上来就运用第一性原理的，而是要先建立起对“完美产品”的想象……

由此，就可以初步总结出：马斯克的成功是靠着一种“能力”、一种“综合的能力”（如“想”和“干”的能力）——即常说的“企业家能力”。

那么，为什么他能获得超出一般企业家的成功呢？这说明：

他的“能力”或“能力组合”有与众不同之处——与传统上理解的企业家能力有所不同，而且又符合了这个时代的某种趋势性、潮流性的东西。

按照这一思路观察，进一步，我们又会发现：

马斯克的“独特能力组合”是满足了这个时代运营企业所需的一种“闭环的能力”——贯穿了从创意、制造、运营、销售等企业全程的能力。

正是这种“闭环的能力”，确保了他各项创意的最终成功。

而在这种闭环的能力中，他超强的行动能力又是第一位的、是核心能力，由此他才可能同时领导多家企业，并都能取得成功。

那么，马斯克这种“独特的能力”、或者说“独特的能力组合”是什么？它们又是如何“满足了这个时代需求”的呢？

马斯克1971年6月28日出生于南非比勒陀利亚，这是大约1978年拍摄的埃隆五口之家。资料来源：瓦砾村夫《马斯克生快！罕见多图回顾波澜壮阔人生前53年》，本文所有马斯克照片都引自该文，感谢作者的出色工作。

02  其实，硅谷模式就是“企业家能力模式”

过去近半个世纪以来，硅谷产生了一批世界级企业、世界级企业家和全球瞩目的“硅谷模式”。

硅谷企业家——他们中的绝大多数都是极具个性化色彩的、科技精英型的人物。从这个视角看，至少在风格上，马斯克与他们是有“共性”的。

那么，马斯克的“能力”也与他们有“共性”吗？

虽然作为“马斯克研究”，我们不会涉及其他硅谷企业家（读者也可以自行判断）。但这个思考视角，却是很有价值的：

显然，这是思考“马斯克现象”的大背景——将使研究有更大的“数据”支撑，结论也将更有“普遍性”——它将能够使我们从更大的范围内，去反思“当代企业家能力”问题。

如何理解“硅谷模式”？

硅谷吸引了世界各地企业家、管理学者的目光，不少人的结论认为——由于硅谷创造了某种“新管理模式”，促成了硅谷企业的群体性成功。

如，2位西方作者撰写的《硅谷的秘密》一书就持有这样的观点。

他们并具体给出了硅谷“新管理模式”——动态能力、不断变化的组织、以人为本的方法、双元组织、开放型组织、系统性方法^[4]。

但在我们看来，该研究虽颇多启发，但其基本结论却是值得商榷的。

硅谷模式也是“企业家能力模式”。

最简单地说：

• 经验观察中，并未发现硅谷企业间有什么标志性的“共同模式”——即便上述6方面能够代表“新管理”的某些特征，也未必是由硅谷首创、或由硅谷“洞见”演变而来了的——毕竟，“新管理”是世界各地都在探索的事情。

• 如前所述，硅谷的成功是由于它产生了“一大批极具个性化色彩的、科技精英型企业家”——而这群人的热情主要在“创造”、而不在“管理”（甚至在创业之初不谙熟管理，马斯克本人就是突出例证）。

• 与其说硅谷是一种“管理模式”，不如说是“企业家能力-文化模式”。即以“企业家能力”为标志，加上特定的文化传统助推——这种文化氛围诱导、激发、强化了企业家们的创造激情，推动了硅谷的成功。

如加州-硅谷文化中的一个特色是富含多元移民文化，作为意大利移民后裔的史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）、南非移民的马斯克就都曾受益于此。

由此一来 ，思考“硅谷模式”，也同思考“马斯克现象”一样，都应该把重心放在企业家上面。

当然，上述判断并未经严格的实证研究，因此可以视为是一个“假说”——是本文的底层设定。

不过，从中也可以看出，为了弄明白马斯克，事实上这里也是运用了“马斯克层层递进式”的分析方法——虽然还未涉及到“第一性原理”。

1984年，马斯克13岁。编写了一个电子游戏Blastar，发表在《个⼈计算机和办公技术》杂志1984年12⽉刊中的第，得到500美元稿费。

（二）揭示马斯克能力的五力模型

03  从波特的“竞争五力”到马斯克的“能力五力”

1980年，迈克尔•波特（Michael E.Porter）在《竞争战略》一书中，提出了著名的“五力模型”——创造性地借助“力”的概念，把常见的企业竞争现象结构化了——为分析企业竞争问题提供了一种全新的结构化分析视角。

模型图来源：哈佛商学院迈克尔•波特讲义

而在我们观察、分析“马斯克能力”的时候，我们发现：波特教授的这一分析结构与马斯克“独特的能力组合”惊人地吻合——其中，只需把“5种力”替换为“5种能力”。

分析马斯克在不同项目中表现出来的“共性能力”，发现主要是5种：

即，想象力、分析力、时代理解力、行动力以及营销力——可以说，其中的每一项马斯克都表现突出，而由这5项突出能力组成的“超级能力组合”，即便在当今顶尖企业家中，也是少见的。

——这或有助于从根本上解释马斯克的成功。

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以下，先初步介绍5种能力内涵，在本文后面再进一步讨论模型。

想象力——马斯克以“创造”著称。常识告诉我们：创造一个“新事物”，不但分析是重要的，想象也是重要的，甚至是创造的前提和关键。

这里最直接的例子，如上面介绍的，波特把“力”的概念与竞争现象联系在一起，从而创造了经典的竞争模型——就是分析力、想象力的结合。

分析力——马斯克注重分析能力训练，所以推荐第一性原理；而不是反之，因为学习了第一性原理，才注重分析能力。

我们也发现：越是在马斯克案勾画一个新创意、一个新工厂的时候，也越是他需要发挥分析力、“第一性原理”的时候。

时代理解力——为什么马斯克许多看似天马行空的点子，却总是能够成功？或者用俗话说，马斯克的“眼光”是从哪里来的？

分析发现，这源自他对于“时代”、“趋势”等理解超于常人——如对当代科技发展的整体理解，对生产方式变化趋势的理解，对经济规律与趋势的理解，人们对新生活方式的期待，等等——这里将其统称为“时代理解力”。

行动力——马斯克超强的行动能力常常为人津津乐道。

进一步观察发现，其实马斯克在管理、运营企业中，其突出特征就是将他本人的超强行动力放大、延申到企业中——从而形成极具马斯克特色的“极限管理方法”——这也是他与传统管理的最大不同。

营销力——在内心，马斯克热衷“伟大产品”而厌恶“营销”。另一方面，又似乎非常擅长“营销”——至少世界各地的人们都记住了他的“宏大产品叙事”。

而这，是否代表了21世纪营销的某种趋势性变化呢？

总之，依上述划分，在5种能力中，至少“想象力”、“时代理解力”是有别于传统的，其余各项也都有新内涵——这也就是所谓的“新型企业家能力”。

而这，就涉及到对“时代”的理解了——为什么在我们时代，这类能力正在变得越来越流行、越重要了呢？

16岁的马斯克。年轻的埃隆阅读了道格拉斯·亚当斯的哲学书《银河系漫游指南》。这本书奠定了他的宇宙观和人生哲学的基础：“对于宇宙这个答案，我们该提出什么样的问题？

以下注释略。

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