​先重规模、后重效率的战略

“既要规模、也要效率”的AI大趋势

对于规模、效率关系的思考，是属于对企业底层逻辑的理解问题。

这就不得不联系又一个重大变化。即，在AI时代，头部互联网企业在研发投入、算力底座建设等方面正在重新步入“重工业化”的趋势！

——在世界进入互联网时代以后，这是前所未有的。

如有评论认为：

与工业时代的重“规模”相比，因为AI赋能，“规模”不再重要了——这种思想对理解流行的 “一人公司”或是可以的，但用于理解大企业、头部企业，则是错误的。

最简单的说：

如，大模型技术演化需要数据规模去支撑，这是刚性的“规模需求”。

如，算力底座需要用资本规模去支撑，这是另一种刚性的“规模需求”。

由此看，在AI时代，“规模”对于大企业，似乎是变得更重要了！

但另一面，“AI革命”本身又意味着“效率的革命”——对企业内资源利用效率、社会资源整合效率有颠覆性的提升。

两方面结合起来，最终AI时代将是一个“规模-效率的双重挤压”的时代。

——这也就是说，没有规模，或者有规模、无效率的企业，长远看都将走向失败。

——这也就意味着，应对AI“重工业化趋势”，并不能简单地运用先前的“重资产模式”，而是要“既重又轻”，要有区别于传统的新思维！

显然，这一问题，在当前的AI转型阶段，对大企业是一个极为关键的问题。

而这种“新思维”，在字节的体现，可概括为：

“先重规模、后重效率”——先求“规模”快速扩张，但扩张的理念、手法又必须是“有效率的”，以最终实现“既有规模，也有效率”。

新近例子，如豆包大模型，其战略特色就是先去做大“需求规模”，再反过来去打磨提升模型技术（提升技术效率）。

下面，通过2个例子，让我们看看字节具体是怎么做的？

“先重规模”，以字节国际化为例

字节跳动的国内外流量规模、产品矩阵规模、人才组织规模、资本规模都很大，都增长得很迅猛。

——张一鸣似乎有一种“规模痴迷”，这或许是字节成功的底层逻辑之一。

字节国际化的故事，人们早已耳熟能详，因此这里不讲细节，只是分析字节跳动在美国“闪电式扩张”的关键几招。

先是在认识上，字节与一般的国内企业不同。

在2012年创办头条之初，张一鸣就谋划国际化，他曾说：

“互联网是全球竞争，中国公司可以 Born to be global，必须走出去和全球最优秀公司竞争”。

“我们的全球化不是出海、不是复制中国模式，是技术出海，服务全球用户”。

这种“天生全球化”认知，预示了它后来的海外成功。

接下来：

进入美国的第一招，字节做的是避免从0到1的冷启动，是先去“借势”

——2017 年，以 10 亿美元收购在美国青少年中颇有影响力的Musical.ly，节省了几年的市场培育期，并借助原有用户基础，得以迅速跻身 App Store排行榜。

第二招，“闪电式扩张”的激进投入，天价的广告投入，曾被媒体称为“互联网史上最激进的增长策略之一”。

2017–2021 年，通过天价投放，字节迅速跻身 Facebook、Instagram最大广告主之列，更在美国“超级碗”、“脱口秀”等最有影响力的电视节目、地标性建筑、大学校园等进行全渠道覆。

第三招，复制、复用国内头条、抖音优势的“产品矩阵”，迅速实现全域获客。

这套组合拳打下来，进美国3年多，到2020 年用户就突破了1亿；再过3年，2024 年就达到1.7 亿，超过了美国人口的一半。

并同步实现了全链路的商业回报——广告、电商等营收规模——快速增长。

“后重效率”，以火山云扩张为例

现阶段国内云市场争夺进入了白热化阶段，而字节是后来者，2020年才进入。

但字节也实现了后来居上，其秘诀就是“扩张的效率”更高。

如，传统云厂商，因为重心是服务企业客户（云市场主要利润来源），因而往往靠的是重资产的基础设施建设、长周期的定制化服务、项目型管理等模式。

但字节却反之：

第一招，继续依靠“复用”。

——通过火山引擎，把过去支撑头条、抖音业务的内部基础设施——百万台服务器、全球带宽、算力等，直接转向外部客户，实现“内外资源共享”。

过去，这曾是字节 “最贵的运维部”——长期投入巨资去进行技术运维——进军云市场反而使字节获得了更高的资源效率。

注重资源“复用”，又如字节推动的 “潮汐复用”

——夜间、空闲时段，把云资源转给 B 端企业客户；白天高峰时段，再切回到 C 端个人用户，以避免资源闲置率高、成本无法摊薄的“行业常见病”。

第二招，采取标准化、产品化、自助化的新型云服务模式——这也就是说，与传统的定制化、项目制不同，字节走的“轻人力的路线”。

也就是所谓的“产品化策略”——追求能力标准化、工具套装化（SDK ）、接口化（API ），以提高扩张效率。

如此一来，在产品体验上，客户也有了更大的自由度，即“自助式服务”——自助式开通、自助式部署，以及自助式运维。

第三招，很关键的一招，是依托字节的生态协同——火山云与抖音、飞书、电商、直播全链打通，使企业可以一键接入字节流量、推荐算法、音视频处理，等等。

当然，这一招最关键的还是靠字节的底层技术架构效率——全栈自研、软硬一体（自研DPU等软硬件），使其技术效率大幅提升。

因而，在总的特色上，与许多云企业卖“基础设施”（算力+存储+网络+软件+服务）有所不同，字节卖的是“增长引擎”（AI 能力+增长工具+高并发架构+生态）。

——字节走的是 “打造AI原生云”的战略定位。

如火山总裁谭待就认为：

传统的IaaS、PaaS、SaaS分层架构已不再适用AI时代的需求……需要构建一个全新的面向Agent的新技术架构。^[1]

这一套做下来，其综合成效是，字节云迅速跻身国内云市场5强之列，市场份额仅居传统霸主阿里云之后，但tokens调用量第一。^[2]

据9月19日IDC报告：

2025年上半年，中国公有云上大模型调用量达536.7万亿tokens，而火山引擎以49.2%的份额占比位居中国第一。

从垂直行业看：

在汽车行业，火山引擎助力超九成主流车企进行AI升级，在金融行业，占据着八成头部券商……等等，扩张迅猛。

在海外，Omida最新报告显示：

火山引擎MaaS服务的Tokens使用量排名中国第一、全球第三，仅次于大洋彼岸的OpenAI和Google Cloud。^[3]

最后总结一下本文。

通过简要复盘字节国际化、云市场战略，大致可以看出字节“先重规模、后重效率”的战略特色：

最后，显然还有一条，也并非是不重要的——字节每次在谋划进入一个新市场、新领域的时候，打的都是一套“组合拳”，因此属“整体性的降维打击”。